抓住冬季火爆商机 选对膏滋代加工厂就成功了一半

　　抓住冬季火爆商机，选对膏滋代加工厂就成功了一半

　　加盟、代理、经销、贴牌这是当前市場上非常受欢迎的几种创业方式，然而不管挑选那一种，都需要挑选合适的厂家协作。但是在挑选厂家时，很多经营者沒有很好地把握，导致挑选了并不适合或者比较差的厂家，导致自己受到严重的损失。接下来就来讲一讲经销商如何选择厂家。

　　1)基本情况

　　历史：调查厂家建立的時间来认证厂家的市场竞争能力。

　　产品：调查厂家的产品品质、包裝等产品指标，认证厂家的产品竞争力。

　　管理：一个企业的管理水平如何，从一些细节完全就可以看得出来，例如走到企业的厕所去瞧一瞧就可以了，假如厕所臭气冲天，那麼企业的管理也就不怎么样了。

　　意识：指厂家的营销策略、产品观念、市場观念、服务意识等，尤其是管理层的理念和观念。以上各类可以根据和厂家营销人员旁敲侧击地了解，企业的各类证件材料和简介、企业的网站、成熟的市场方案等等这些，都能够变成认识厂家的途径。

　　2)企业信誉度

　　这是经销商与厂家协作的前提和基础。在市場中，厂商双方都最重视、也是最缺乏的便是“诚信”。“人无信则不立”，厂家如无信誉度，则经销商的合法权益无法得到保证，因此，经销商挑选经销厂家，一定要将厂家的“信誉度”放在第一位。

　　3)区域市場宣传

　　一个品牌，短时间内无法达到全国内声名四起，但肯定能达到区域为王。假如企业有这样的想法和策略，在区域内开展有特色的宣传和推广支持，那麼对双方全是一件好事。

　　4)品牌打造

　　现如今市場，生产力过剩，市场的竞争残酷，一个新产品市场开发，前期沒有大量的财力来运转市場，对经销商而言，并不是一件乐观的事。这反应的是一个企业胆略、气魄和决心的问题，可以想像，一个不舍得在市場上开展前期投入、沒有必胜决心的企业，你和他协作会有什么好处和前途?

　　5)信息管理

　　信息化时代，一个庞大的用户信息数据库，能为企业带来越来越多的帮助和支持，带来更合理有效的信息内容和重要依据。厂家是不是帮助经销商合理有效的管理用户的信息内容，并进而建立完备的营销数据库?与经销商息息相关。

　　6)协作支持

　　任何的一个行业，传统粗放式管理和操作早已远远无法融入现如今市场环境和形势了，渠道下沉到营销终端，开展精耕细作，共同运转市場，这才算是对经销商最有利的条件，也是最有保证的协作支持。

　　7)产品差异化

　　产品同质化时代靠什么销售产品?答案便是：USP，即特有的营销观点。一个产品，沒有特有的营销观点，差异化产品卖点，就象一个人沒有思想，沒有个性，人云亦云，自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。

　　8)管理培训

　　厂家对经销商能否有系统而专业的培训支持(管理、销售、服务、专业技能等)?这也是经销商赖以生存发展和实现共赢的基础。

　　9)运作模式

　　厂家是不是有市场运营模式方面的专业策划方案，是否委派区域经理或专业指导经销商的市场运营和支持，这是一个公司对市场运营的基本策略问题，每一个经销商伙伴都应当了解清楚：跟随一个稀里糊涂做市场的厂家是不太可能取得胜利，也是不太可能赚到钱的。

　　10)售后服务

　　“服务即是二次销售”，而“二次销售”的意义远远超过“第一次销售”，“二次销售”不只是可以赚取更多的盈利，甚至还能够赢得较多的相关信息，紧紧锁定目标消费群体，提升品牌忠诚度。，因此，经销商对厂家的考察，厂家是否有技术服务及售后服务部的承诺及支持，极为重要。